競爭力是企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的核心，是生產(chǎn)廠家能否盈利，能否在激勵的市場中站穩(wěn)腳跟的基礎(chǔ)。自2011年以來，隨著我國整體基礎(chǔ)建設(shè)的放緩，大型材料和能源物通企業(yè)也面臨市場需求下滑，企業(yè)盈利不足等困境，空氣炮的市場需求變小，產(chǎn)品價格競爭變大，直接影響到了清堵器生產(chǎn)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。本文以河南鑫濮空氣炮廠的市場戰(zhàn)略為例，指出破拱器生產(chǎn)企業(yè)如何在當(dāng)前市場中提高競爭力，實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展壯大。

提高產(chǎn)品附加值，滿足客戶訂制化需求。

目前，料倉清堵器市場存在同質(zhì)化嚴(yán)重，價格競爭激烈這兩大問題。對于新客戶來講，在網(wǎng)上一搜空氣炮，出現(xiàn)的生產(chǎn)廠家提供的產(chǎn)品往往相同，價格呢，也是大同小異，沒有最低，只有更低。實際上，清堵器設(shè)備的同質(zhì)化不可避免地導(dǎo)致價格上的激烈競爭，而盲目的價格競爭會驅(qū)使廠家想盡辦法降低生產(chǎn)成本，又不可避免地陷入同質(zhì)化的彎路。如何從這個惡性循環(huán)中走出來呢，河南鑫濮認(rèn)為應(yīng)該從提高產(chǎn)品附加值，滿足客戶訂制化要求做起。

空氣清堵器作為水泥廠，原煤倉，除塵灰斗，化工廠中使用較廣泛的破拱裝置，雖然在工作原理，使用效果等方面是一樣的，但由于使用單位及使用環(huán)境的變化，客戶對設(shè)備的要求也存在差異，這些差異雖然微小，但直接影響到客戶使用清堵器的滿意度。能否滿足客戶使用破拱設(shè)備中存在的訂制要求，解決設(shè)備在各個物流流通領(lǐng)域的痛處，將成為企業(yè)提高自身競爭力的關(guān)鍵。

為滿足客戶對空氣炮的不同需求，我司在售前工作中就會對客戶的需要進(jìn)行深入了解，比如，①設(shè)備噴漆有哪些要求？是否指定顏色？② 空氣炮是否應(yīng)用在原煤倉？需要防爆功能嗎③對電磁閥電壓是否有要求，選用交流220V還是直流24V的？④是否需要專用控制箱，如何需要，想要手動的或電動的？是否要求聯(lián)網(wǎng)？⑤清堵器是否應(yīng)用在水泥廠的水泥窯，是否需要訂制耐高溫噴嘴？⑥是否需要廠家提供安裝指導(dǎo)等以上問題。

通過以上方面深入溝通，挖掘了客戶對清堵器的具體要求，滿足了客戶的差異化需要，走出了同質(zhì)化競爭的怪圈，自然而然提高了產(chǎn)品的附加值。不僅讓客戶對設(shè)備的使用體驗增加了一個新臺階，大大提高了滿意度。還增大了生產(chǎn)廠家的盈利空間，增強(qiáng)了企業(yè)在新老用戶的品牌感，成為了空氣炮廠家提高競爭力的有效途徑。